El nuevo equilibrio de poder: el comprador está al mando.
Dirigido a personal técnico, investigadores y comercial de Centros Tecnológicos, organismos de investigación y empresas, que se encuentran en contacto con el cliente y que deben ayudar a detectar oportunidades de venta, a comunicar el valor de su oferta y a colaborar en un equipo comercial multifuncional.
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Programa:
1- ¿Cómo se compran productos/servicios tecnológicos?
El nuevo equilibrio de poder: el comprador está al mando
Entendiendo al comprador: perfiles y sesgos psicológicos, motivaciones
Procesos de compra compleja: etapas, roles. Compras de alto escrutinio.
2.- ¿Qué es realmente el Valor para el Cliente?
Cómo nuestra tecnología crea valor para el cliente
Modelos de valor para el cliente: cómo conceptualizar y medir el valor
Propuestas de valor ganadoras: cómo comunicar eficazmente el valor
Cómo poscionar nuestra oferta
3.- ¿Cómo vender creando y capturando Valor para el Cliente?
El compromiso Valor de la vida del cliente / Costes de adquirir un cliente
Venta basada en el Valor: principios y métodos
Técnicas: venta consultiva, venta provocativa
Soporte técnico a ventas: presentaciones, demos, prototipos.
Instructor Antonio Matarranz
¡PLAZAS LIMITADAS!
INSCRIBETE en www.fedit.com y ENVÍA CORREO + JUSTIFICANTE PAGO a comunicacion@fedit.com
Fecha: 27 de febrero de 2013. Horario: 10:00 a 18:00 hrs. Comida incluida en el precio.
Lugar de celebración: Oficinas Fedit. C/ Francisco Gervás, 14. 1ºB Madrid 28020.
Coste inscripción: 490 € (IVA no incluido). Coste socios Fedit: 290€ (IVA no incluido). Plazo inscripción hasta las 14:00 hrs. del día 20 de febrero. Inscripciones fuera de plazo incremento del 30%. 75% de descuento para el 3º inscrito de una misma entidad
Forma de pago: cheque o transferencia bancaria a nombre de FEDIT C.C.C. (BBK): 2095-0334-81-506062252 Concepto: «FEDIT-CURSO HABILIDADES VENTA».IMPRESCINDIBLE Enviar justificante de pago por correo electrónico o fax comunicacion@fedit.com / 915 671 290. Consultar política de cancelación en web de Fedit.
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