Entrevista con Adrián Villellas sobre monetización AdTech y Digital Green, una conversación que revela cómo está cambiando el negocio de la publicidad digital en un entorno marcado por la fragmentación, la automatización y la presión por maximizar ingresos.
Desde sus inicios como desarrollador hasta competir con grandes plataformas del sector, Villellas desgrana una estrategia clara: simplificar el ecosistema del publisher y optimizar cada impresión publicitaria con tecnología y visión de negocio.
Cuéntanos sobre tu formación, trayectoria y cómo acabaste en el mercado de AdTech
Soy ingeniero informático de formación y comencé mi carrera profesional como desarrollador web. Poco después, di el salto a una empresa de afiliación, donde entré en contacto directo con el ecosistema del marketing digital: modelos de rendimiento, optimización de campañas, CPA, eCPM y gestión de tráfico, en una etapa temprana del sector, alrededor de 2011.
A partir de esa experiencia nació mi primer proyecto empresarial, en el que desarrollamos un ad server publicitario propio, en un momento en el que el mercado aún estaba en fase de maduración y Google apenas llevaba unos años tras la adquisición de DoubleClick.
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Fue una etapa especialmente intensa y experimental: lanzamos un buscador, desarrollamos extensiones de navegador, creamos incluso una marca de consumo y pusimos en marcha múltiples iniciativas que nos permitieron adquirir una visión muy completa, tanto a nivel tecnológico como de negocio.
Finalmente, a finales de 2017, fundamos Digital Green con el objetivo de concentrar todo ese conocimiento en el desarrollo de soluciones publicitarias avanzadas. Desde entonces, operamos en un entorno altamente competitivo, compitiendo con grandes players del sector y aportando innovación, eficiencia y un enfoque muy orientado a resultados dentro del ecosistema AdTech.
Digital Green ha integrado Videoo.tv dentro de su marca. ¿Qué significa este cambio a nivel estratégico?
Es un cambio fundamental. Videoo.tv nació como una solución concreta de monetización en vídeo, pero con el tiempo vimos que tenía mucho más sentido integrarlo dentro de un ecosistema más amplio.
La integración de Videoo.tv surge como respuesta a una problemática muy clara en el ecosistema publisher: la fragmentación de soluciones tecnológicas y partners. Detectamos que muchos medios trabajaban con múltiples proveedores para cubrir monetización, formatos, optimización y tecnología, lo que generaba ineficiencias operativas y pérdida de ingresos. El publisher no necesita herramientas aisladas, necesita un partner que entienda todo su negocio digital.
Este movimiento también busca consolidar la marca y alinear toda la propuesta bajo un mismo concepto: rendimiento, eficiencia y personalización.
¿Cómo cambia la propuesta de valor al integrar Videoo.tv dentro de Digital Green?
Cambia completamente. Antes ofrecíamos una solución potente, pero más específica. Ahora ofrecemos una solución integral.
Podemos gestionar toda la monetización del publisher, no solo el vídeo. Desde display hasta formatos propios, pasando por la optimización de Google Ad Manager o la mejora de métricas como CPM, fill rate o viewability.
Además, al controlar más capas del negocio, conseguimos resultados mucho más consistentes y escalables. Hay casos donde hemos duplicado ingresos programáticos sin aumentar el tráfico, simplemente optimizando correctamente.
En un contexto de audiencias cada vez más fragmentadas, ¿cómo evoluciona la monetización?
La fragmentación es uno de los mayores retos del mercado actual. El usuario consume contenido de forma rápida, dispersa y en múltiples plataformas, lo que reduce la profundidad de interacción y la fidelidad.
En este contexto, la monetización debe adaptarse a formatos más eficientes en términos de atención. El vídeo juega un papel clave porque permite concentrar impacto en menos tiempo. Pero no basta con usar vídeo: hay que hacerlo con inteligencia, optimizando placement, timing y experiencia de usuario.
¿Cómo influye el cambio en el comportamiento del usuario en vuestra estrategia?
Influye completamente. Estamos viendo un usuario que consume contenido de forma mucho más inmediata y superficial, lo que obliga a replantear tanto la experiencia como la publicidad.
Esto implica trabajar con formatos que capturen la atención desde el primer segundo, pero también equilibrar la intrusividad para no deteriorar la experiencia. La clave está en impactar bien y rápido, no en impactar más.
¿Qué papel juega la tecnología en vuestro modelo?
La tecnología es el núcleo de todo. Desde la optimización programática hasta la personalización de la experiencia publicitaria, todo pasa por sistemas avanzados de análisis y automatización.
Estamos incorporando capas de inteligencia que permiten adaptar la monetización en tiempo real según el comportamiento del usuario, el contexto y la demanda del mercado. Esto es clave para maximizar ingresos en un entorno cada vez más competitivo.
También trabajáis formatos propios. ¿Qué papel juegan dentro de la estrategia?
Son clave. Hemos desarrollado formatos de alto impacto como interstitials, in-image, content wall o soluciones híbridas que combinan vídeo y display.
Estos formatos están diseñados para maximizar la atención sin deteriorar la experiencia del usuario.
La diferencia es que no dependemos únicamente de formatos estándar del mercado, sino que creamos soluciones propias adaptadas a cómo consume hoy el usuario.
Digital Green protege un diferencial humano: ¿qué parte del servicio decidís no automatizar para cuidar la confianza con el cliente?
En las primeras etapas de la compañía apostamos por un modelo orientado al crecimiento en volumen de publishers. Sin embargo, con el tiempo comprobamos que ese enfoque limitaba nuestra capacidad para ofrecer el nivel de personalización y calidad que consideramos imprescindible.
A raíz de ese aprendizaje, decidimos evolucionar hacia un modelo centrado en la gestión de grandes cuentas. Este cambio nos permite trabajar con un enfoque mucho más estratégico, cercano y adaptado a las necesidades específicas de cada cliente.
Hoy, una parte clave de nuestro diferencial es precisamente aquello que no automatizamos: el acompañamiento, la toma de decisiones estratégicas y la optimización personalizada. Apostamos por una relación directa y de alto valor, donde la confianza y el conocimiento profundo del negocio del publisher marcan la diferencia frente a modelos más estandarizados.
También participas en la divulgación de ciencia y tecnología: ¿Nos puedes contar más?
Cuento con un perfil técnico y una trayectoria en el ámbito digital que me permiten abordar con solvencia textos técnicos o divulgativos, elevando su calidad tanto a nivel de precisión como de narrativa. Esto incluye la capacidad de simplificar ideas complejas sin perder rigor, reorganizar contenidos para facilitar su comprensión y adaptar el tono en función del contexto editorial o del público objetivo.
Actualmente las tendencias en contenidos de ciencia y tecnología están evolucionando hacia formas cada vez más especializadas, donde la profundidad y la rigurosidad ganan peso frente a la simple divulgación superficial. Los lectores demandan explicaciones más claras, contextualizadas y basadas en conocimiento experto, especialmente en un entorno donde la información es abundante pero no siempre fiable.
Esto exige una combinación de capacidad divulgativa y comprensión técnica, algo que cada vez está más presente en equipos editoriales que buscan diferenciarse a través de la calidad del contenido. En ese sentido, colaboro en las webs de ECOticias y Econews.
Fuera del mundo digital: ¿qué proyecto personal o profesional estás construyendo ahora mismo y qué te aporta?
Mi familia es el pilar fundamental de mi vida. Mi pareja, María, y mi hija Lía, de 3 años, representan mi proyecto personal más importante. Sin ese equilibrio y ese soporte, nada de lo que he construido a nivel profesional tendría sentido ni habría sido posible.
Además, a nivel de proyectos personales, estoy especialmente implicado en Natur Afrika / AGROMAD International, una iniciativa que desarrollo junto a dos personas con las que comparto visión y compromiso. Es un proyecto que combina actividad empresarial con impacto social, y que nos ha permitido posicionarnos como uno de los principales importadores de ñame en España, con una clara ambición de expansión hacia Europa.
Más allá de la actividad comercial, lo que hace realmente especial este proyecto es su componente social. Trabajamos directamente en origen, apoyando a las comunidades locales en Costa de Marfil, impulsando mejoras en infraestructuras, acceso al agua y formación en técnicas de agricultura moderna. También llevamos recursos y apoyo material con el objetivo de contribuir a mejorar las condiciones de vida de las personas con las que colaboramos.
Para mí, este proyecto representa la combinación más pura de emprendimiento y propósito. Me permite aportar valor real, generar impacto y, al mismo tiempo, seguir construyendo desde una perspectiva más humana y comprometida.
